企业如何才能更好地培养销售人员?智能名片如何提高效率?
作者:188 发布时间:2019-01-15 04:46

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如果有两个销售人员,则中奖率为30%。如果你是老板,你会选择谁?

一个是小王,他在一个月内追踪了150个顾客并卖出了30个;一个是小徐,随后有200个顾客,卖了70个。

毋庸置疑,老板会选择徐这样的。因为聪明的老板会想到两个问题:第一,为什么小徐更好?公司怎么能培养更多的小徐?

第一个问题的答案很简单。在签署率相同的情况下,有更多客户在有效时间内跟进。

因此,我们可以清楚地看到销售业绩与之相关的内容:有效时间,后续效率和赢率。这三个因素也将直接决定销售的时间。

我们怎样才能培养更多的小徐?从这三个因素开始。

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1增加销售有效时间

这里的有效时间主要是工作时间内的有效时间。增加有效销售时间的最常见例子是加班。

那没有其他办法吗?当然,我们可以通过升级销售工具来增加员工的有效时间。例如:

客户跟进需要使用各种通讯工具,微信,电话,QQ,邮箱等,各种通讯工具都在上,管理这些信息会耗费大量时间,希望通过推送人工智能名片AI助手,无论客户信息或通信记录如何,都可以保留,无需添加微信即可联系客户。

销售人员每天必须拨打大量电话号码,这些电话号码被拒绝,而且电话号码非常大,这将占用大量有效的工作时间。如果推出了推动人工智能名片的愿望,系统中的智能客户服务可以解决大部分客户的问题。对于智能客户服务无法解决的问题,客户可以通过智能IM销售人员直接沟通。

企业管理者还可以为所有员工开设销售许可证,依靠员工需要名片的场景,进一步利用员工的社交圈子来推广品牌和产品,从而实现全体员工的流动。

2提升跟进效率

提高后续效率,这意味着您需要在单位的有效时间内销售更多客户。那么如何同时跟进更多客户呢?

人类发展的历史也是工具演变的历史。从石制工具,青铜器到铁杆,再到后来的合金,工具的应用使他们的身体能力远远超出锋利的牙齿;从打结笔记到计算机,人类都在脑海之外。随着新的内存和计算工具的增加,移动互联网的发展将为几乎每个人带来信息。总而言之,工具的使用使人类能够获得超越自身的能力。

回想一下销售能力,这些工具确实可以提供帮助。例如:

我们没有良好的大脑记录所有客户信息和后续记录,但我们可以使用SCRM实时记录客户信息和系统中的后续记录。我们需要做的是定义标签,以便我们可以随时过滤客户。 ;

人工智能名片将使用人工智能算法准确地对客户进行成像,预测交易的概率,并及时将相关信息反馈给销售人员。销售人员将根据情况进行跟进和维护,大大增加销售人员的有效工作时间。增加。

3提升赢单率

提高赢率的尴尬隐藏在对客户需求的洞察中。

洞察客户需求,有才能的销售人员善于观察和理解,并且能够快速获得客户的痛点,通常具有很高的获胜率。似乎在行为方面,工具无处可用。幸运的是,智能大数据仍然为这种情况带来希望。

人工智能名片营销系统可以智能地捕捉客户,并可以跟踪他们的行为轨迹,频率,行为偏好,然后通过大数据分析,为客户提供准确的人像,标签管理。系统还预测交易的概率,并根据交易的概率进行排名,提醒销售人员跟进客户,并在建立品牌知名度时了解客户的需求,交易概率自然会大大增加。

这表明销售工具对销售人员提高效率非常有帮助。但销售工具的能力并不止于此。在企业层面,销售工具使用得当,通过改进优秀销售的工作方法,性能的提升也很明显。

回到本文开头的两个问题,使用销售工具,可以解决第二个问题。

如果小徐使用人工智能名片销售系统,则记录会在后续过程中自动保留,例如通信语音,何时以及对客户执行的操作。

通过这些保留的记录和数据,可以重现晓旭对客户的后续行动的整个过程。公司只需要向整个公司宣传这些词或后续客户,以提高公司的整体销售能力。自然很高。

除此之外,人工智能名片的强大之处在于员工的绩效报告是自动生成的,员工的绩效一目了然。老板选择了典型并省去了麻烦。

销售时间价值不值钱。归根结底,这是有效时间和销售效率的问题。只有当业务快速完成时,销售时间才会变得越来越有价值。

幸运的是,人工智能名片的出现,在更大程度上发展员工的个人销售能力,也大大提高了公司的销售能力下限,双管齐下,业绩自然越来越好。

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